记录创业者 从深潜“亡命徒”到追求极致的幸运

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  作为业内知名的民族珠宝品牌,梦金园始终坚持品牌经营战略。做大做强品牌,不断提升品牌价值和扩大品牌影响力。在全国30多个省市自治区建立了2600多家销售服务网点,市场覆盖率名列前茅。时尚高雅的CIS企业形象识别系统和SI终端形象识别系统、科学实用的店面管理与配套服务系统不断升级。梦金园成为中国黄金珠宝行业民族品牌的佼佼者。

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  (原标题:通灵珠宝携手2016芭莎慈善夜 黄渤现场300万竞拍献“爱心”)

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  以前,我一觉睡到下午,躺在床上回客户的信息,开了公司,创了业以后,天天早晨要上班了,早晨9点到,下午5点才下班,就是在这里,在氪空间慈云寺社区,我和我的合伙人开启了一段新的生活。

  2017年8月2日,在菲律宾宿务的一片海岸边,大量潜练船支和来自各国的人们聚集在那里,他们在等待,幸运赛车开奖直到三个“亡命徒”浮出海面,人们发出欢呼。

  三人卸下潜水设备,其中之一便是本文的主人公张羽纯,在挑战145米大深度技术潜水之前,他仔细的调试了在出国前,氪空间慈云寺社区管家交给自己的水下拍摄设备,并用这套设备记录下了水下的一切,一次成功的探险。

  深度潜水是张羽纯的爱好,他从不留恋20米水深的唯美风景,反而对越来越深的黑暗充满期待,水下120米,漆黑寂静的让人心生恐惧,“在水下,不同的大气压需要使用不同的气体,我身上有9支气瓶,复杂的操作下只要错了一步都有可能危及生命,到了水下145米,远方一片深渊,什么都看不见,但我就是想挑战一下”。

  目前,在国内已有的记录中,张羽纯挑战的145米深度的成绩屈指可数,在他心里,深潜虽然只是一项休闲爱好,但也一定要做到接近最好,“别人做不到的,我要做”,这和他在创业这件事上的态度如出一辙。

  在创办公司之前,张羽纯和合伙人一直在做裸钻的销售,这是一个生意,很随性不用“上班”,却很赚钱,但伴随着裸钻的普及,张羽纯的裸钻生意反而失去了绝对优势,很难与其他商家拉开差距,他隐隐的觉得有一天这个生意会变的难做,于是开始探索钻石领域新的市场,在这个过程中,铭羽珠宝诞生了,张羽纯把公司定位为互联网时代新型珠宝商,自主设计加工钻石饰品,服务于B端客户。

  拼钻饰品是铭羽珠宝的主营产品,也是目前卖的最好的产品,拼钻饰品代表了一种时尚潮流元素,“钻石不是恒久远的东西”,张羽纯这样说道,他希望更多的人可以改变对于钻石的消费观念,用钻石打造而成的项链、耳钉、手链成为很潮的装饰物,而不是一出来就追求大小像“鸽子蛋”,象征着所谓的“恒久远”。

  “Mr.27”铭羽珠宝旗下最具代表性的珠宝品牌,钻石大多来自印度、以色列等地,“那里很像西单”,张羽纯这样描述道:“一条街,夹道的楼里都是切割工厂,我们要一家一家的看,一家一家的挑。”选足了货以后,再根据铭羽的专业设计师的设计图纸去打样制作,张羽纯在香港、深圳、番禺都有合作的工厂,比如番禺工厂做的最好的是白钻,那么白钻首饰就放在番禺来加工,需要精细化加工的饰品放在香港去做,当然,为了保证饰品的品质,整个生产过程的管理流程是非常严苛的。最终,张羽纯团队会在七八十款饰品中筛选市场反馈最好的,将产品维持在30件左右批量生产,后续有节奏的增添新品。

  前面说过,铭羽珠宝只服务B端客户,也就是一些线下的奢侈品寄卖行和广大微商群体,在服务维度最大程度的减少了寄卖行和微商的“成本”。对于寄卖行,铭羽会帮他们安置柜台,铺满钻石饰品,为他们提供所有饰品的低价单,视频的多维度、多角度照片、视频,和涉及所有维度的介绍资料,同时,不需要对方支付任何押金,这些资料同样适用于没有线下实体的微商群体。用张羽纯的话说就是:“让人们什么都不用管,动动手指转发个照片和视频就可以卖货赚钱了。”

  “我希望我们能做这个行业里最好的”,在购买钻石的环节,这个事情就开始有了门槛,凭借多年的圈内资源积累,张羽纯会在购买钻石的环节集齐很多买家,一起进货,以获取更高的折扣和权益,很多大工厂不愿意小批量生产,他也会通过类似“拼团”的方式说服工厂,这个过程也遇到诸多挫折,但都得到了很好的解决。

  目前,张羽纯的很大一部分精力在产品的照片和视频拍摄上面,铭羽团队希望可以用独一无二、更吸引人的方式来展示钻石,但很快引来同行抄袭,张羽纯认为:“你可以免费使用,但不能打上自己的logo据为己有。”面对这种情况,他希望在展示模式上进行更多的创新,以提升品牌标识门槛:“未来,我们希望产品照片可以展示一种时尚、轻奢的生活方式,让人一看到就会产生向往。”

  “虽然一直在采用互联网思维和模式去打磨产品和服务,但在入驻氪空间慈云寺社区之前,很多东西对于我来说很陌生”,目前,张羽纯每天都会脑补很多互联网相关的信息,希望能更好的融入空间社群,汲取多方面的养分。

  而对于眼前的事业,就像潜水一样,别人不敢想不敢做的事,张羽纯想把它做到最好:“找到我和其他人之间的差距,把优势发挥到最大,这就是我想做的,并且会坚持下去!”

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